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        中國花卉園藝:河南四季春園林公司—從2萬元本錢到700萬資產靠什么?

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          來源:中國花卉園藝 作者:雅筱

          第一次見到如此漂亮的彩色馬蹄蓮是2004年4月份在北京農展館舉辦的中國國際花展上,一個布置得并不顯眼的展臺上,一株株漂亮的彩色馬蹄蓮引得不少前來參觀的客商購買。當記者向他們索要資料時,工作人員告知資料已發完。由于種種原因,記者一直未與彩色馬蹄蓮的主人張林見面。直到前幾日,當記者撥通張林的電話告訴他說,想去他的基地看看時,他很爽快地答應了。

          能力和機遇扣開了財富門

          在河南省漯河市臨潁縣巨陵鎮高科技園區內,張林帶記者參觀了這個占地100多畝的彩色馬蹄蓮培育基地。在大門左側二層白樓的馬蹄蓮組培室里,穿著白大褂戴著口罩和消毒手套的科技人員正在一絲不茍地忙著分苗,旁邊的房間擺滿了高達10層的培養架,一瓶瓶生機勃勃的組培苗井然有序地排列著。工作人員告訴記者,在這里平均日產1萬多株小苗。

          在一座座整齊排列在道路兩旁的現代化日光溫室里,記者看到了分批栽種的小苗,有一周的,一個月的和三個月的,長勢都非常好。張林說,這種不經過鍛煉直接栽到苗床上的試管生根苗,如果養護得好,不僅成活率可達99%,而且還可縮短育苗周期,降低成本。

          當記者問及張林培養馬蹄蓮的初衷時,他的眼睛里充滿了閃亮的光芒,遂向記者娓娓道來。張林第一次見到彩色馬蹄蓮是1994年4月在北京農展館的展會上,這種有著色澤鮮艷、高貴典雅等優點的彩色馬蹄蓮一下子吸引了張林,他當即就喜歡上了。

          更讓張林喜出望外的是,他經過考察發現彩色馬蹄蓮深受花卉愛好者的喜愛,作為切花和盆花投放市場,具有極大的開發潛力。但國內由于種苗、種球均需進口,不僅價格昂貴,成本高,而且程序繁雜,一度限制了彩色馬蹄蓮在我國的普及與推廣。

          一直在尋找科研項目的張林抓住這一商機,利用多年從事組織培養所具備的獨特優勢,于1995年開始組建了組培室,正式開始了對彩色馬蹄蓮的組培快繁與栽培技術研究。經過6年多的刻苦鉆研,終于解決了馬蹄蓮種苗快繁和種球生產技術難題,2000年底,成批的彩色馬蹄蓮種苗和種球正式投放市常 2002年5月3日,荷蘭專家漢斯專程來河南四季春園林藝術工程有限公司考察彩色馬蹄蓮栽培技術,盛贊該公司彩色馬蹄蓮育苗技術已遠遠超過荷蘭彩色馬蹄蓮的繁殖水平,并與公司簽訂了供苗協議。

          目前,四季春園林藝術工程有限公司已形成年產1000萬株種苗,50萬頭種球的生產能力。產品銷往國內一些大型花卉基地和荷蘭等國家,深受用戶好評。

          艱苦和執著鋪就了成功路

          在前往位于新鄭市港新區的馬蹄蓮種球基地的車上,張林和記者聊起了他的創業史。

          張林說干就干。1988年他丟掉了所謂的“鐵飯碗”,一頭鉆進了他一直熱愛著的花卉中去了。為了找科研項目,張林跑遍祖國的名山大川去看花、看樹的生活習性,生長環境,但最終因資金所限,沒有開展起來。

          1992年,張林在河南農業大學的實驗田里租了3畝地,開始了他最艱難的創業期。張林說,最初也不敢叫什么公司,就叫“豫農花圃”。當時,他還沒有結婚,父母也不在鄭州,他索性住進了這個花圃的玻璃溫室,從此,他開始與花“同居”。住在溫室里,一年四季里面潮濕不說,夏季悶熱加上蚊子咬,難受的滋味可想而知。但張林卻說:“一個人,如果連這點苦都吃不了,是不可能成就一番事業的。”

          處于這樣一種情況,想搞組培顯然是不可能的。雖然張林是多么想擁有一間屬于自己的組培室,但張林當時想的更多的是生存。一個企業,哪怕再小,首先考慮的就是生存,要生存,就要講究效益。于是,張林利用花圃上的土地養了一些仙客來之類的花。同時,他還經營一些從廣東進來的觀葉植物。第一年,他掙了5000元。以后,每年都會有不小的增長。

          據張林介紹,他所采用的一個主要推銷方法就是注意宣傳方式。花圃新近引進了什么新品種,進貨進了什么花,他都會與當地的電視臺、報紙等媒體聯系一下。媒體上經常會出現他們的新聞,慢慢地知名度也就有了。

          為了擴大銷售,1995年,張林在鄭州經6街馬路花市租了個攤位。剛進入馬路市場,別人瞧不起他這個文弱書生。但沒半年,他在馬路市場的銷售額就超越了別人。張林說,他做得好的主要原因是他的東西新,什么新鮮就進什么,不怕貴。新,就能吸引人。中國人追求時尚,早在10年前就開始了,當然,現在條件好了,更是如此。一個企業倘若不在“新”字上下功夫,是很難在激烈的市場競爭中立足。

          經過5年的發展,當年蹣跚學步的丑小鴨已經變成了搏擊長空的雄鷹。1997年,張林注冊了河南四季春園林藝術工程有限公司,公司的發展涉及園林工程、花木無土栽培、噴泉噴灌安裝、園林新技術研究等園林業的許多方面。

          信譽和眼光平添了催化劑

          張林是個實在的人,而不斷給他積累財富的也正是這種實在的精神,他一直認為一個形象不好的企業是很難成為“龍頭”企業的。因此,在這些年的發展過程中,他非常重視信譽。良好的信譽支撐著張林的發展,同時也為他公司業務的開展鋪就了成功之路。

          在張林剛剛踏上賣花生涯時,他就開始為消費者提供退換服務,如果覺得花不好,可以退換,拿回家養不好的,還可以拿到他的花圃里“住院”。

          張林說,在他們這里,沒有把握的種球、種苗,寧可扔掉或者自己再種也不絕不會賣給客戶。一時之利毀掉的不只是一個公司,很可能給整個產業帶來難以愈合的不信任危機,因為,在這個行業,不懂的人,很容易受騙,騙人也很容易掙錢,白色馬蹄蓮和彩色馬蹄蓮的價格相差數十倍,一批訂單就可以掙個幾十萬元的。對于那些在媒體上刊登廣告,以次充好,甚至是用白色馬蹄蓮冒充彩色馬蹄的商家,我們只能告誡花農提高警惕。在面對產業中存在的種種問題時,我們無法去要求別人怎么做,但我們可以要求自己。

          在利益的誘惑面前,張林一直都是那句實在話:“一個企業沒有質量過硬的產品,就不會永恒發展,不管企業發展多大,信譽‘法寶’不能丟。”

          在剛剛征用的200畝基地上,記者看到了大片的綠化苗木,工人們正在樹下平整土地。正當記者驚詫馬蹄蓮種在什么地方之時,張林指著樹根處的一壟壟空地說,馬蹄蓮就種在樹下,現在馬蹄蓮的種球已經收完了,土地平整之后,有利于綠化苗木過冬。張林告訴記者,這200畝基地是他的科學種植試驗基地,在這片土地上,他根據植物生長特性,將馬蹄蓮和綠化苗木搭配種植,樹可以為馬蹄蓮擋風遮雨,提高種球的生產質量。而在提高種球質量的同時,合理利用了空間,增加了產值,一舉兩得。記者走到基地的出口時發現,在這片毫不浪費一點空間的土地上,居然有500多平方米的空地。當記者提出這一疑問時,張林說,這塊地是留著明年給公司新建辦公大樓的,現在公司的資產已經發展到700萬元了,也該到了改善一下辦公環境的時候了,因為現有的一層辦公樓已不能滿足公司業務發展的需求了。

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